Прикладные аспекты современной психологии - теория коммуникативных актов т. ньюкома

когнитивная теория центральный тезис которой можно сформулировать так: когда два человека позитивно воспринимают друг друга и строят какие-то отношения к третьему (лицу или обьекту), у них возникает потребность развить сходные отношения к этому третьему. Этим механизмом т.к.а. обьясняет как в группе возникает единство, сплоченность, как возникает общность взглядов между людьми.